某大酒店銷售管理培訓教材(DOC 82頁)

一、組織結構圖
二、銷售人員編製
三、崗位職責
一）新利体育取现 總監
二）商務市場銷售經理
三）政府市場銷售經理
四）網絡渠道銷售經理
五）秘書
六）公關經理
七）攝影、美工人員
八）宴會預訂經理
九）酒店預訂員
四、新利体育取现 部（銷售部）工作人員素質要求
五、新利体育取现 部工作規範（SOP）
一）收益管理規範
二）銷售工作規範
三）團隊操作規範
四）公關及客戶答謝類、促銷類活動策劃規範
五）廣告運作規範
六）各銷售渠道操作規範
七）會議銷售業務操作規範
八）預訂服務操作規範
九）簽訂銷售合同規範
十）財務信用管理工作規範
十一）審批權限規範
六、銷售人員個人業績統計
一）銷售人員個人業績統計表
二) 周總結表、周計劃表(見附表)
三）新利体育取现 部業績考核方案（附表：銷售經理業績考核評估表）
七、新簽約客戶統計表
八、檔案管理工作規範
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