客戶逼訂技巧培訓課程(ppt 44頁)

主要內容
客戶逼訂技巧
一、逼訂意義
二、客戶下訂的原因總結
確定環節
常見異議處理分析
1.價格太高，能不能再有優惠了？
2.夫妻倆人再回去商量一下
3.資金一時沒法到位
4.定金不夠，沒帶
5.猶豫不定，需要參考朋友建議
6.比較競品
逼定技巧
a.現場氣氛的烘托
b.絕不放過今天
（二）二次回訪有意向但非常理性
（1）技巧一：換位思考，以退為進
（2）技巧二：利用專業，從身邊人入手
（三）多次到訪屢不成交
（四）來訪多次無什麼主見喜歡聽旁邊人的意見
替客戶做決定
逼訂要點及注意事項
促使客戶做出最後決定。
簽約時的注意事項：

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