某集團物資采購與談判培訓教材(ppt 48頁)

物資采購與談判
關鍵詞：
物資采購：
影響采購的因素：
內在因素:
外在因素:
物資采購的原則：
貨比三家：
談判:
談判的定義：
談判的時機:
不適合主動談判的時機：
談判的目標：
談判前的準備工作：
一、談判之前首先要確定談判人員，
與對方談判代表的身份、職務要相當。
談判之初：
談判之中：
這是談判的實質性階段
磋商
討價還價
討價還價的技巧：
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