商務談判中的價格談判培訓課件(PPT 57頁)

7.1報價的依據和策略
一、影響價格的因素
三種結果:
舉例說明
思考題（7-1）
二、價格談判中的價格關係
思考題（7-2）
三、價格談判的合理範圍
價格談判的合理範圍
思考題（7-3）
四、報價策略
1、報價起點策略
2、報價時機策略
3、報價表達策略
4、報價差別策略
5、報價對比策略
6、報價分割策略
思考題（7-4）
7.2價格解評
一、價格解釋
1、價格解釋的意義
2、價格解釋的技巧
思考題（7-5）
二、價格評論
1、價格評論的意義
2、價格評論的技巧
思考題（7-6）
7.3價格磋商
一、賣方與買方的價格目標
討價的定義
二、討價策略
思考題（7-7）
三、還價策略
還價前的籌劃
還價方式
還價起點的確定
還價技巧
運用最大預算須注意
思考題（7-8）
..............................