二手房斡旋談判教材（PPT 33頁)

斡旋談判
斡旋談判
談判的基本原則
談單流程
談單話術思路
斡旋談判的價值：
買賣雙方的利益是相對又統一的.誰都想成交,但誰都不願意讓步。
斡旋談判,能讓雙方利益上達成平衡,各取所需
同時又讓雙方都覺得自己是贏家.獲得心理平衡，這將是斡旋談判。
引子：
不同的經紀人談同樣的單子：
為什麼有的人談成了……？
為什麼有的人沒談成……？
（原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧
中立原則：
好多經紀人在談判過程中，不能跟好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。
經常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，
你憑什麼說我的房子不好，我不賣了！”然後客戶又會說：
要覺得我應該價錢，那你替我加，我沒錢，你覺得值得那你自己買吧！
結果，把自己搞的裏外不是人，說都不說好。）
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：
我們談奮鬥價格讓他降的任何理由都是客戶說的，我客戶的意思，
我們他客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的，是房東的意思，
我們不買房子我們不能去以自己的名義去讓房東或客戶降價加價！
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