商務談判技巧培訓教材(PPT 85頁)

第一章:談判動力
第二章:談判準備
第三章:談判策略
談判能力測試
買方市場呈現的趨勢！
一、追求利潤讓買家成為高明的談判高手。
1、賣出更多的產品，搶奪市場份額。
2、降低運營成本。
3、從供應商榨取更多的資源。（方便、有效、快捷）
成功的談判是客戶提高利潤最快捷的方式！
二、買家的信息比以前更加靈通。
連鎖進場費用、供貨底價、優惠政策等等
案例1：某大型零售連鎖公司的采購人員談判手冊!
一、談判動力
讚美語型：
像您這樣，……
看得出來，……
真不簡單，……
向您請教，……
聽說您……
何謂雙贏？
心理調整-信心十足
開場白
技巧一：
技巧二：“對付”老板
最能幹最受歡迎的服務員：
告訴客人今天什麼菜不好,
然後推薦幾個便宜的菜!
您今天點的菜可能多了,是否去掉幾個?
最受歡迎的業務代表
..............................