專業談判技巧(ppt 106頁)
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- 商務談判
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專業談判技巧(ppt 106頁)內容簡介
課程內容
雙贏談判的理念
雙贏談判過程和技巧
什麼是談判？
談判的類型
談判的金三角
談判的類型
陣地式談判
陣地式談判的特點
結果不夠理想
談判沒有效率
給友誼帶來危險
多方參與時更為不妙
友善並非答案
陣地談判類型
理性談判的特點
人：把人與事分開
利益：集中精力於利益，而不是陣地
選擇：在決定以前分析所有可能性
標準：堅持運用客觀標準
理性談判與陣地談判對比
談判結果
雙贏談判金三角
第一部分
雙贏談判基本原則
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