尋找與識別顧客培訓講義(ppt 59頁)

主要內容
第六章 尋找與識別顧客
任務導入
第一節、尋找準顧客
準顧客的條件
客戶是怎樣失去的？
案例
任務實施
案例分析
案例二
任務引入
第二節 顧客資格鑒定
第二節 審查顧客資格
顧客購買需求審查
顧客支付能力審查
顧客購買資格審查
建立顧客檔案
準顧客性格類型表

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