顧客滿意度研究模型

顧客滿意度研究模型
一、為什麼要顧客滿意度研究
客戶數量的不斷增長和競爭企業的不斷增加，意味著企業除了在吸引新增客戶上不斷加大力度以外，將越來越關注已有客戶的滿意狀況(Satisfaction)和忠誠狀況(Loyalty)。因為從營銷的角度來看，新興市場的主要工作是吸引客戶，但當市場進入成熟期時，保持客戶顯得重要得多，因為流失一個客戶的損失比新增一個客戶的收益要大得多。隨著我國市場經濟日漸成熟，企業定期考察客戶滿意度和忠誠度顯得尤為必要 。

二、顧客滿意度研究能幫助企業解決什麼問題
幫助客戶把其有限的資源集中到用戶最看重的特性方麵，從而達到建立和提升顧客忠誠並保留顧客； 　　分析顧客的價值，把有限的資源優先配給最有價值的顧客； 　　預測顧客未來的需求； 　　調整顧客接觸鏈上的服務人員的評價、培訓、選拔、和補充工作。

三、IMC的滿意度研究模型
IMC的專有的滿意度研究模型，針對企業或產品的每個層次與因子進行研究分析，更深入的研究整體的滿意度狀況與影響滿意度的因素。客觀的了解與認識各環節滿意度的健康水平。為企業更好的判斷各環節滿意度的情況。

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