專業銷售技巧培訓之銷售代表篇(ppt 91頁)

專業銷售技巧培訓之銷售代表篇目錄：
一、如何建立可靠性
二、人員類型分析
三、銷售員類型分析
四、銷售人員的不良習慣
五、成功銷售人員的條件
六、銷售人員的自我塑造
七、訪問目標的確定
八、客戶性格分析
九、客戶類型與銷售技巧
十、訪前計劃的次序
十一、訪前準備的益處
十二、開場技巧
十三、良好開場的效果
十四、十二種創造性的開場白
十五、潛在顧客的接觸方式
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專業銷售技巧培訓之銷售代表篇內容提要：
如何建立可靠性：
初次見麵相互猜疑影響溝通
初次見麵，對客戶不了解，心裏打鼓
銷售拜訪更加緊張，相互間地位不平等
客戶對陌生的銷售人員天然拒絕
雙方相互猜疑，增加緊張和恐懼
初次見麵相互猜疑的方向
從客戶的角度看：這個人是否可信？又來占用我的時間！
從銷售人員的角度看：這個人什麼脾氣？會不會不客氣？
他有什麼愛好？如何探詢？
如何向他陳述產品的FAB？
他的地位太高了，全國知名專家！
客戶冷淡的可能想法
銷售人員隻關心自己的產品，不關心我的需求
銷售人員隻能主觀強調自己的產品的優勢，不提供客觀看法
銷售人員專業知識太膚淺，沒法交流
對前任代表有看法
對公司有成見
客戶自身有問題

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