專業銷售技巧培訓資料(ppt 91頁)

專業銷售技巧培訓資料目錄：
第一單元：暖場與信念
第二單元：高效的工作計劃
第三單元：銷售建議書(演示)
第四單元：客戶滲透
第五單元:學習銷售流程
第六單元:客戶關係管理

專業銷售技巧培訓資料內容提要：
路線管理的優點：
1.工作重點化：把握20/80法則，掌握主要客戶， 增加拜訪數。
2.工作效率化：避免人力、時間、費用等之浪費。
3.工作合理化：依客戶拜訪次數計算打擊點數， 以使工作配置合理。
4.工作固定化：使客戶能確知業務代表何日來訪， 以便安排訂貨等。
5.其它：公司可確知業務員行蹤，以便做稽核及突發事件聯絡。
銷售建議書的撰寫：
雙方公司簡介與聯絡人資料
保密協議及約定
產品介紹與質量承諾
可提供服務的項目及內容（供應保障、實驗室支持等）
技術支持與效益
發展支持與投入承諾
合作內容（建議用油、價格、財務細節等）
附錄及相關資料

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