銷售技巧培訓案例分析報告(doc 11頁)

銷售技巧培訓案例分析報告目錄：
銷售技巧培訓案例——某培訓
一、某公司背景簡介：
二、某培訓分組
三、某培訓案例選擇：
四、確定培訓時間安排：
五、確定銷售技巧關鍵項和評分方法：
六、實戰演練評比得分計算和展示方法：
七、實戰演練評比得分計算和展示方法：
八、獎勵：

銷售技巧培訓案例分析報告內容提要：
選定典型和重點類型。
通過與經驗豐富的銷售人員討論溝通後，確定了6、7、8、10、13、18、19、31、32、33、34十一類為蘇州金龍現銷售工作中的典型工作類型。但因其中第10類（大客戶）和第33、34類（簽約後經銷商管理）不適合以情景扮演的形式將其要點展示出來，將其改為以“經驗介紹”的形式進行培訓；而第31和32類可合並為一類作為“潛在經銷商洽談”一個案例；第6類（公交）中的公交車和臥鋪車、專用車作為“即將推出的新產品”一類。
最後所確定下來7類案例：
1）在客運市場中，麵對聽說過但沒買過的用戶；
2）在客運市場中，麵對使用過金龍客車但不滿意的用戶；
3）在客運市場中，麵對使用過廈門金龍客車且較滿意的用戶；
4）在旅遊市場中，麵對使用過廈門金龍客車且較滿意的用戶；
5）麵對聽說過但沒買過的團隊用戶；
6）新產品的推介，以臥鋪車為例；
7）與潛在經銷商洽談。

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