某公司推銷管理麵談規劃(ppt 29頁)

某公司推銷管理麵談規劃內容提要：
人類用購買來滿足他們的欲望，而不是需要。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。一個需要可以成為一個欲望，一個欲望卻不一定是一個需要滿足客戶的欲望會增加你的銷量和入息。……這些欲望可能已經存在，……銷售員沒有製造出一個感性的情景，因此客戶便沒有采取相應的購買行動。
1. 您已經了解我用來幫您…….的方法，我已經完成我的介紹。如果您喜歡我的計劃,並相信它可以解決您的問題。您還需征詢什麼人的意見還是您自已可以做出決定?
2. 如果您認為我所提議的這個方法行得通，而且投資也算合理。還有其它方麵的原因使您暫時不能做決定嗎?
3. 如果您相信這是一個非常有效而且價錢合理的方法，可以滿足你的需要,你可以投資_______元嗎?
銷售麵談是整個銷售環節中的重要部分，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識融合在一起銷售麵談是向客戶陳述產品及服務，遊說並說服客戶購買的良好機會；成功的推銷麵談引導我們邁向獨立、安穩、高效及自信；推銷守則：聆聽比講解更能為你帶來生意。

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