中高級銷售人員銷售技巧專項培訓(ppt 64頁)
中高級銷售人員銷售技巧專項培訓(ppt 64頁)內容簡介
中高級銷售人員銷售技巧專項培訓目錄:
1、尋找客戶
2、分析客戶
3、初次拜訪
4、特點、優點與利益
5、互動與傾聽
6、消除疑義
7、簽定合同
8、應對競爭
9、客戶關係管理
10、收款
中高級銷售人員銷售技巧專項培訓內容提要:
尋找客戶:
網絡搜尋(主動聯係、發布信息等待聯係)
專業市場尋找
展會尋找(直接客戶、貿易公司)
雜誌尋找(專業雜誌、大眾媒體)
掃街掃樓
黃頁搜索
業內朋介紹(互補產品商、供應商)
協會推介
營銷聯盟
建立自己的圈子(ingroup,outgroup差距太大)……
世界上認識一個人,最多需要六個人!從這個意義上說,每個人都是你的客戶!(最偉大的銷售員,喬.吉拉德的派發名片戰略)
分析客戶:
客戶競爭環境、基本經營情況、財務狀況分析(找對客戶)
采購流程分析(進對門,找對人)
利益分析(說對話)
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用戶登陸
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