美的集團銷售技巧與呈現技巧(ppt 44頁)

美的集團銷售技巧與呈現技巧目錄：
單元一：銷售思維與心態
單元二：有備而戰
單元三：銷售人員應有的國際商務禮儀
單元四：專業銷售及溝通技巧
單元五：產品呈現技巧

美的集團銷售技巧與呈現技巧內容提要：
銷售人員之核心心態：
正麵心態
(1)沒有問題,就沒有商機
每個企業/產品都有問題(麵對現實)
商機是來自於能夠克服別人所無法克服的問題
不是賣最好的產品, 而是賣最合適的產品
(2)沒有拒絕,就沒有銷售
拒絕和挫折是銷售生涯的一部份
最大差異是將“NO”轉化為“YES”
因為有拒絕，才會留下更多的機會給你
(3)沒有需求，就沒有價值
隻有客戶需要時，才有機會創造更高價值
客戶最急迫時，也是最能展現價值的時候
一種積累過程
(1)銷售不隻是工作，是個人實力與身價的積累
對人性的深入體驗
做人技巧的磨練
個人影響力及魅力的提升
(2)人際資源與商業素質的積累
人際關係是重要的無形資產
關係代表一種資源及機會

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