售後服務環節如何銷售精品(ppt 41頁)

售後服務環節如何銷售精品目錄：
一、 馬斯洛關於人生需求五個層次
二、 關注客戶所關注的
三、 產品介紹的FABE法則
四、 顧問式銷售要點
五、 激勵政策及考核指標
六、 店麵銷售培訓

售後服務環節如何銷售精品內容提要：
銷售顧問+售後前台SA+精品銷售前台=富有企業管理、專業的精品銷售團隊
1、銷售顧問在簽訂新車銷售合同或於交車時，引薦精品銷售員給客戶認識，尋求商機
2、前台接待發現客戶有加裝精品意向，可以將客戶引導到精品區，或引薦給精品銷售人員，讓精品前台跟進
3、精品銷售員任務：協助銷售顧問或SA達成交易、完成精品定額任務增加個人收入，
不是搶客戶\搶飯碗，在利潤分配上切忌有絲毫衝突

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