周大福珠寶首飾的成功營銷策略(doc 9頁)

周大福珠寶首飾的成功營銷策略內容提要：
中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展曆程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的曆史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。
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“惹火”係列：
“惹火”單顆美鑽係列吊墜和戒指，借助層次空間與柔美線條的完美結合，詮釋極度的女性化風潮，在動感與和諧中，運用奇妙的層次空間令鑽石展現無以倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性歎為觀止。
周大福係列產品不僅高貴時髦，品質優良，而且產品定位合理，層次分明，周大福產品既有端莊樸實大眾化的首飾，也有設計新潮、動感前衛的年輕係列，更有雍容華貴的高檔飾品，為滿足女性求變的消費心理，值周大福75周年紀念慶典之際，還隆重推出“絕配”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場追逐的新寵。
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物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標消費者決定是否購買的參照標杆。但在現實交易當中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價格遠遠高於商品價值的不正常現象，使消費者對於珠寶飾品是否物有所值充滿懷疑，為了解決消費者這一心理障礙，周大福創新性地推出了“珠寶首飾一口價”的銷售政策，並鄭重聲明：產品成本加上合理的利潤就是產品的售價，通過“薄利多銷”的經營模式，節省了消費者討價還價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。

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