辦公文具企業的營銷策略(doc 6)

一、渠道整合
二、產品整合
三、價格整合
四、服務整合
五、管理整合

辦公文具行業隨著我國經濟發展到現在，已經形成一個年消費達1000億元的龐大市場。據1995年工業普查結果，我國從事文具生產的企業約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000餘家。這些生產企業大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國文具企業出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。
　　從國內市場來看，目前，我國現有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，企業管理在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。

..............................