培訓學校新利体育取现 策略 (ppt 55頁)

主要內容
營銷隊伍建立的必要性
對於新利体育取现 的一點感悟
營銷隊伍的建立與管理流程
一、營銷隊伍的建立作用、目標、策略、結構、規模、報酬
營銷隊伍的作用
營銷隊伍的任務目標
營銷隊伍的主要工作策略
營銷隊伍的工作結構
營銷隊伍的規模確定
營銷隊伍的報酬
底薪與獎金的比例考慮因素
附： 課程顧問收入模式
二、營銷隊伍的管理招聘、培訓、管理、激勵、評價
營銷隊伍的招聘
不合格課程顧問的典型特征
營銷隊伍的培訓
營銷隊伍的過程管理
示例：招生日報表
示例：月度招生走勢分析表
營銷隊伍的工作激勵
營銷隊伍的業績評價

內容摘要
區域式組織（按學校劃分）
將學校的目標市場以學校為單位分為若幹個區域，每個課程顧問負責一個或幾個片區校的全部市場業務。這是最簡單的一種組織結構形式，它具有如下優點：
便於考查工作績效，激勵工作積極性；
有利於課程顧問與客戶建立良好的人際關係；
有利於細分市場，拜訪客戶比較省時省力，有利於單向縱深挖掘市場。
但是如果學校課程眾多在無法兼顧的情況下，課程顧問會偏好熱報的課程，而無暇經營所有課程或具有潛力但目前市場需求一般的課程；（例：以啟蒙和能力培養為核心的課程）
學校的核心市場會把控於個別優秀的課程顧問手中，有一定的風險性。
課程式組織（按課程劃分）
將學校的課程分成若幹類，課程顧問（組）負責銷售其中的一種或幾種課程的銷售組織形式。其適用於課程類型多、專業性較強、課程間無關聯的課程銷售。（劍橋組、牛津組、3L組、新概念組等）
最大的優點是課程顧問專項推銷，可集中精力並趨於專業化。
最大的不足是學校可能有一個以上的課程顧問（組）向同一客戶銷售不同的課程，這種多重推銷不僅產生不必要的浪費，而且也常常容易使客戶產生混淆。

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