新利体育取现 策略與方法培訓講義（PPT 58頁)

主要內容
新利体育取现 應知應會
市場經營重點策略與方法
市場化機製創新
市場的理解及運用
市場細分：五大市場、十大細分市場
競爭環境分析
競爭策略
總體市場策略：進攻型的市場策略
市場政策及使用原則
市場經營：核心指標和能力指標
渠道能力：渠道分類分級運營的本質
堅持終端引領下，終端分類，渠道分級運營機製
管控能力:衡量用戶發展質量的主要指標
價格管理：以終端為例
流量經營：定位及做法
流量經營:加快銷售模式的轉變
營銷成本使用策略:充分發揮營銷資源杠杆作用
品牌宣傳（1/2）：重視品牌宣傳
集約運營：經營指標過程評價
集約運營：集約主題營銷活動推進模板化示意
維係能力:離網分析及解決
維係能力:提升維係能力，創新維係手段
農村市場規模拓展策略
農村市場規模推進五位一體
把握規律：終端引領下移動業務發展模式，我們水平是否提高？
把握規律：終端引領 公司、渠道、用戶銷售邏輯
把握規律：店麵實體的關鍵要素
把握規律：終端流轉價值鏈的傳導和分銷結構
學會方法：提升各級幹部的認識和方法
學會方法：係統思維，從環節、要素、時間三個維度思考展開
學會方法：銷售組織轉型，專業化支撐+社會化行銷
學會方法：體係化推進，常態化運作責任體係+上下協同
學會方法：銷售方式轉型，重點是售中，核心是技能
用好策略：全力擴大統一戰線
用好策略：設計政策，運用策略
用好策略：關注結構，運用伯努利法則，杠杆撬動效益最大化
專業化銷售體係
專業化銷售體係：城市市場
專業化銷售體係： 政企市場
專業化銷售體係：農村市場
打造自營廳直營陣地：直營廳、外包廳運作模型
優化市場資源配置：目前無法穿透，與優秀公司差距極大
優化市場資源配置：重點解決向三個實體的資源下沉
優化市場資源配置：瞄準可調配資源，試點逐步推進
優化市場資源配置實例：存增量、R值不同區間，不同配比
優化市場資源配置實例：配比到最前端

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