某食品公司新利体育取现 策劃方案研究報告(doc 43頁)

某食品公司新利体育取现 策劃方案研究報告目錄：
第一章：營銷組合策略.............4
一、產品策略.............4
1、產品策略的階段性變化.............4
2、產品的市場目標.............4
3、產品策略細分.............4
二、定價策略.............5
1、多因素反向定價策略.............5
2、加強對消費者的價格誘導.............6
3、差價定價策略的基點價控製.............6
三、分銷策略.............7
1、深度分銷.............7
2、導入流程.............7
3、核心手段.............7
四、促銷策略.............8
1、促銷為核心營銷模式的選擇因素.............9
2、以促銷為核心營銷模式運作策略.............9
第二章：業務員管理製度體係.............10
一、招聘製度.............10
1、招聘途徑.............10
2、業務員甄選製度.............10
二、培訓製度.............11
1、主要培訓內容:.............11
2、培訓方式.............11
三、激勵製度.............11
1、目標激勵.............12
2、過程激勵.............12
3、物質激勵.............12
4、精神激勵.............12
四、評估製度.............12
1、評估內容.............12
2、評估方法.............12
第三章：廣告預算規劃案.............13
1、廣告預算.............13
2、某公司潛在市場的基本特征.............13
3、主要消費者分析.............14
4、廣告效果及預測.............15
1).............曆史分析法.............15
2).............實驗分析法.............15
5、廣告的促銷效果測定.............15
6、某公司廣告預算.............15
第四章：SWOT分析及競爭戰略方向.............16
一、企業戰略決策中的競爭對手.............16
二、某公司SWOT分析.............16
1.優勢（STRENGTHS）.............16
2.劣勢（WEAKNESSES）.............17
3.機會（OPPORTUNITIES）.............17
三、某公司競爭戰略方向.............18
第五章：關係營銷策略.............18
一、員工關係營銷策略.............19
1、製定科學的員工甄選機製；.............19
2、定期對員工進行科學的培訓；.............19
3、對員工進行必要的激勵與指導；.............19
4、建立科學的評估、考核以及提拔製度；.............19
二、中間商關係營銷策略.............19
1、設立客戶關係管理部門；.............19
2、在互聯網上建立客戶論壇；.............20
3、建立中間商數據庫；.............20
4、完善獎罰體係，促進關係營銷；.............20
5、強化退出管理；.............20
三、消費者關係營銷策略.............21
1、在互聯網上創建某公司的主頁；.............21
2、設立消費者服務中心；.............21
3、建立消費者信息數據庫；.............21

某食品公司新利体育取现 策劃方案研究報告內容提要：
產品策略的階段性變化
營銷的範圍中，有些是可以控製的，有些則無法控製如競爭者、經濟景氣變動。我們可以把產品視為一項可控製的變動因素，產品可隨著策略的不同而變化。我們建議某公司順應市場的需求，做兩個階段的改變。
1)在公司經營之初，製定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發展方向。其代表產品為胡蘿卜汁產品。盡管當時飲料市場競爭十分激烈，但由於某公司的胡蘿卜汁產品處於新興的果蔬市場行業，所以其所愛的衝擊較小。
2)公司為擴大經營，相繼推出了南瓜、蘆筍、冬瓜、芹菜等蔬果飲料，而且借以胡蘿卜汁產品良好的市場推廣策略，市場由人們最初的懷疑、抵觸、不接受變為喜愛，甚至時尚。更重要的是消費者已經對蔬果產品由食用轉變為飲用，某公司的果蔬產品成經成為一種營養時尚的保健飲料。
……

某公司產品的策略性改變，為了達到產品的市場目標：
（1）在目標市場上有未被滿足的需求。
（2）擴張目前產品線，完善本身的產品體係，占領更多的市場份額，打擊競爭對手。
了解了產品的目標後，也就能初步定出產品策略的製定方向及策略轉變受到時間限製的程度。產品策略的展開，可以配合企業的品牌策略，並從產品組合的廣度和深度來強化企業的產品組合，以配合市場需求的變化，滿足客戶現有的需求，提供一些競爭者目前無法滿足客戶需求的產品以及開發滿足客戶將來需求的產品。
某公司在策略擬定時，必須先評估各條產品線的獲利能力與成長潛力，胡蘿卜汁等較佳的產品線應極力維持它的市場優勢。
……

多因素反向定價策略
某公司的果蔬飲料作為市場新興產品,由於其優秀的產品品質,在消費者中樹立了良好的產品形象。某產品實行的反向定價法的確相當符合其經營策略。回顧反向定價法的定價過程，某公司根據產品的市場需求狀況和消費者能夠接受的最終銷售價格，通過價格預測和試銷、評估，先確定消費者可以接受和理解的零售價格，然後倒推批發價格和出廠價格的定價方法。
由定價過程可知，其價格的製定的主要依據在與消費者對某公司產品的接受與理解的程度。當然，作為飲料市場的新興產品，其先進的生產工藝以及飲料產品食用過程中的變革性創新，消費對某公司的飲料產品有相當高的價值期望。某公司可以以一個相當可觀的價格切入市場，獲得相當可觀的利潤回報。
隨著產品線的擴張，繼胡蘿卜汁之後，沙棘汁、蘋果汁、枸杞汁和低聚糖汁等產品相繼推出市場。很顯然，由於來自於市場的競爭還相對較少，其產品的定價就會參照以自己原有的成功產品為參照，而使整個價格體係的基點較為薄弱。

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