萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例(doc 5頁)

萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例內容簡介：
兵法雲：“謀定而後動”，在日趨發展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，專業的房地產營銷策劃公司在銷售過程中的重要性顯得越來越重要。目前，上海許多發展商開始打破“自產自銷”的開發陳規，引進專業營銷公司，全程參與項目的地塊評估、規劃顧問、營銷企劃到銷售執行的整個開發過程。上海萬兆地產開發的萬兆家園首期“疊彩人家”，就是由具備多年房產營銷專業經驗的上海安瑞擔任全程代理獲得銷售成功的範例，疊彩人家在６個月內銷售５００００平方米的業績讓行業刮目相看，在萬兆的帶動下，許多發展商賣樓盤的時候，都采用了請專業機構前期介入營銷企劃，全程代理的運作模式。
由萬兆策劃的疊彩人家，思路清晰：其在消除市場消費延遲、排除市場競品競爭、建立客戶購買信任、創造產品需求強度方麵都有獨到之處。請看本期萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例。
１市場背景
★上海市大背景
以市場容量為標誌，上海房地產市場已經成為全國乃至全世界最大的房地產市場，上海的房地產市場近年來大背景趨好，上海房市開始轉暖。
１．土地一級市場供應回落，供求關係趨於平衡
某年，在新土地法實施的背景下，上海市府繼續對土地的供給實施嚴格控製，較為有效地抑製了一級市場，某年一季度土地出讓麵積１８８萬平方米，較去年同期減少６％。其中，內銷商品房出讓麵積較去年同期減少４９％，外銷商品房較去年同期減少７６％。從預售情況來看，商品房批準預售麵積呈明顯下降趨勢，而與此對應的已登記商品房預售麵積呈大幅上升態勢，供求比從１９９７年的４．２６��１降為某年的１．０７��１；從銷售來看，需求增幅超過供應增幅，供求之比某年的１．６５��１降至某年的１．０７��１。尤其是商品住宅銷售，某年首次出現當年銷售量與當年竣工量基本持平態勢。
２．市場需求增長較快
新建商品房增長迅速，由某年的５６７．６６萬平方米的銷售麵積增長到某年的１３２８．６７萬平方米。某年一季度批準預售的麵積近２８萬平方米，比去年同期增長３４％，其中內銷房麵積２６７４７００平方米，比去年同期增加４８％。明顯放大的投放量使市場競爭空前激烈，迫使各家樓盤都要加大廣告投入，以爭取市場份額。

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