房地產行業某某城二期營銷策劃報告(doc 15)

目 錄
一、世紀彩城一期的銷售總結
（一）一期銷售的基本情況統計
（二）一期的現狀分析
（三）一期營銷對二期營銷的啟示
二、二期概況及分析
（一）產品概況及分析
（二）銷售周期分析
（三）機會點和威脅點
三、二期的銷售時機
（一）銷售時機的選擇因素
（二）二期開盤的基本條件
（三）二期形象對銷售的促進
（四）開盤時間的確定
四、彩城二期的營銷推廣主題
（一）主題選擇因素
（二）主題延展要點
五、彩城二期的賣點整合
六、彩城二期的銷售手段
（一）銷售物料的準備
（二）促銷活動的策劃
（三）銷售渠道的拓展
（四）廣告包裝宣傳
（五）銷售步驟安排
（六）二期祥苑、裕苑價格表
七、附圖
（一）戶型修改方案
（二）廣告設計方案
（三）導示係統設計方案

　一、世紀彩城一期的銷售總結
（一）、一期銷售的基本情況統計
截止2002年12月31日，世紀彩城一期總體銷售麵積為49685平方米，銷售套數為260套，以下分別從麵積區間、價格區間、客戶資料、銷售周期四個方麵進行一期銷售情況統計。
1、按麵積區間統計及分析 （表格略）
如下圖：圖1-1-1（按麵積區間劃分——不同麵積區間的銷售比率）略圖1-1-2（按麵積區間劃分——不同麵積區間的銷售情況占總銷售情況比率）略
說明：圖1-1-1，80-90平方米的二房二廳開盤不久就已售完； 120-130平方米的三房二廳作為一期的主力戶型，其銷售情況很好，銷售率達到91%；130-150平方米的三房二廳銷售一般，銷售率低於整體銷售水平；160平方米的四房二廳銷售率為78%；複式為一期的滯銷戶型，銷售率僅為11%。

..............................