新力啤酒市場消費態勢研究草案(doc 18頁)

新力啤酒市場消費態勢研究草案內容提要：
（一）產品的市場強度
1、活力啤酒在各個區域市場的知名度狀況
2、消費者對目前該地區市場擁有的啤酒品牌的偏好
3、活力啤酒的市場占有率和市場覆蓋率
4、銷售的季節性規律如何
（二）公司的銷售活動能力
1.銷售組織機構、銷售人員素質、銷售管理資料
2.銷售成績，包括銷售計劃完成率、銷售地區的發展、銷售活動效率
3.銷售渠道，包括銷售渠道結構、中間上半年評價、銷售渠道管理
4.促銷活動分析
（三）競爭者分析
1.確定主要的競爭者，包括行業上和市場上的競爭者
2.確定競爭者的目標，包括其贏利能力、市場占有率、現金流量、技術領先地位、服務領先地位
3.競爭策略識別
4.估計競爭者的優勢及弱點
5.選擇要攻擊和回避的競爭者
(四)擬進入市場的狀況
1．本產品在將進入的新市場是否具有競爭力，競爭優勢與劣勢何在？
2. 本產品在將進入的新市場上可能麵臨的競爭程度如何?進入的代價?
3. 本產品是否在產品實體、包裝裝潢、服務方麵作出適合擬進入新市場的更改？
4. 擬進入市場的潛力：本產品在該區域最有可能的市場份額
6.選擇未來市場的依據
(五)提出本公司產品市場推廣及廣告策略的建議

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