雲南紅葡萄酒新利体育取现 案例(doc 12頁)

雲南紅葡萄酒新利体育取现 案例內容提要：
★競爭的良性發展催生了雲南紅酒消費市場，在被外地人稱為“遲來的愛”的雲南市場，葡萄酒的消費量也一改常規，增長迅猛。在2001年全國大城市紅酒消費統計表中，昆明市人飲酒消費葡萄酒指數居全國第三位，雲南的紅酒年消費能力由原來的不足2000噸，到現在的1萬噸左右，“雲南紅”功不可沒。
　　★客觀一點講，“雲南紅”在西南市場上連戰連捷並沒有引起太多人的注意，那是因為這一地區的市場消費能力一般，強勢品牌並沒有投入太多兵力。但“蛟龍終非池中之物”，“雲南紅”主動出擊，渡江作戰，北出巴蜀，東進黔桂，連續攻克了四川、貴州東部及東南沿海一帶。接下來又以迅雷不及掩耳之勢，渡過珠江，戰旗直指福建，令業內人士為之側目。誰都知道我國葡萄酒的幾大品牌，基本上以一定的區域為主打市場，並在該區域內取得良好業績，如張裕在福建、山東，王朝在上海，長城在河北等，可見雲南紅的作戰計劃困難相當大。但這條小龍的戰績則令人刮目相看，如今雲南紅已是昆明絕對第一品牌，成都、重慶、福建等市場的前三強品牌。
　　事件營銷
　　★事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段。事件營銷通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售。
　　★一方麵，“雲南紅”會借勢進行事件營銷，及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及效應等，結合雲南紅企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一係列相關活動。
　　學術界長期以來有一個傳統理論，認為長江以南不能種植優質釀酒葡萄，然而雲南紅的董事長武克剛多年的經曆使他具有自己的獨特市場判斷，他認為隻要借勢得當，便可以扭轉不利局勢。而此時，一個機會出現了，第六屆全國暨首屆海峽兩岸葡萄酒釀酒企業的經理研討會剛好決定在昆明舉行，這是有史以來首次在長江以南召開的權威性葡萄學術研討會。來自全國各省區和台灣的300多名葡萄種植、釀酒專家和廠長經理雲聚春城。

為此武克剛先生欲籍此揚名，力邀張裕、長城、王朝等全國名牌葡萄酒釀酒企業的老總們進入雲南，讓來訪者親眼目睹。在其報告中，武克剛以詳盡的數據引證當中國葡萄帶上的葡萄還剛剛掛果正在經曆雨水和蟲害侵襲的季節時，雲南的萬畝葡萄已成熟，世界上最早成熟的釀酒葡萄在雲南；世界上當年最早上市的葡萄酒在雲南；世界海拔最高，緯度最低的優質葡萄園在雲南。中國300位葡萄種植專家、企業家第一次正視神秘的雲南高原。在這次會上，來自全國的30餘種名貴葡萄參與角逐，雲南紅葡萄集團參評的玫瑰蜜、藤稔、京秀、無核白雞心等5種葡萄品種，被評為全國葡萄優質產品，位居全國前列。事後武克剛的報告便成了雲南紅的“身份護身符”，

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