某電動車營銷規劃書(doc 9頁)

某電動車營銷規劃書目錄：
一，目前公司狀況
二，產品與產品銷售
三，內部管理工作
四，計劃執行情況
五，存在問題

某電動車營銷規劃書內容提要：
產品與產品銷售：
中國幅員遼闊，但高檔自行車由於收入水平，消費水平以及消費觀念的不同，所以市場針對性比較強，市場主要在華東，華北以及其他一些省會城市和個別的地級城市。高檔自行車在中國全麵開花還需要一個過程，但在華東和華北市場完全可以精耕細作。
……

存在問題：
1，加強基礎管理。組建一支強有力的營銷隊伍，形成一套科學的市場運作體係，這支團隊應該是開拓的進取的團隊，能充分發揮積極性，主動性，具備責任心。
存在的問題是：時間緊，所以要在具體市場運作過程之中逐步完善。
2，產品與價格。作為高檔自行車，電動車必須要在產品品質上下功夫，堅決杜絕不良產品流入市場，有了一流的生產線必須要有一流的製造工藝。在價格上除了提高量產外，必須要在采購環節上下功夫，逐步降低采購成本，做到利潤最大化。
……

目標：
1，積極參與“兩會”，並積極籌備兩次代理商會議，做好招商工作。
2，“藍翎”品牌強勢入市，以華東，華北為主要市場，其它區域以省會城市（不排除部分地級市）為主要目標市場，選擇性地開發。
3，實施“抓大放小”策略，市場開發步步為贏。江蘇，河北作為重點市場，省內各地級市必須要有“藍翎”代理商。另外，北京，上海屬於二級重點市場，根據江蘇，河北開發情況，然後決定是否精耕細作。
4，積極開發市場，構建“藍翎”銷售網絡，並努力尋找重點代理商，培養和扶持大客戶，以點帶麵。

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