東阿阿膠戰略擴張之營銷策劃案(doc 5頁)

東阿阿膠戰略擴張之營銷策劃案內容提要：
新產品是企業重新定位的載體，就像阿膠成就了東阿阿膠集團女性滋補第一品牌的定位一樣。選什麼產品對企業發展既有利又有力？企業初步篩選出了四大候選產品：有風濕領域的骨龍膠囊，有肺病領域的雙黃平喘，還有婦科產品安宮止血顆粒和溫補腎陽的海龍膠口服液，這些產品都是經過東阿阿膠的醫藥專家們精心挑選出來的，均是獨家獨名的國家新藥，在業內被稱為大科大藥，也就是市場大，需求強，利潤高，市場比較好操作。
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在消費人群定位上，專門賣給35—55歲，有一定消費能力和生活品位，對自己健康不夠滿意，又沒有大毛病的男人；
在營銷和傳播策略上，堅持品牌功效化、功效品牌化，即：品牌要上天，功能要落地，形象要高檔，推廣要實效。在魚龍混雜的補腎市場，擎起中國男性健康第一方的精品形象。
塑龍身——打造中華男性健康第一方
在東阿阿膠集團，海龍膠與阿膠具有同樣悠久的曆史，但它是未經雕琢的璞玉，是深藏在貝殼中的珍珠。福來接下來的工作重點是：對產品價值深入挖掘，重塑龍身，對產品形象重新包裝，為龍加冕。
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好企業、好產品、好背景、好效果，還需要一個好的代言人。在補腎市場，趙本山一人雙角代言蟻力神，範偉代言景誌安神，蔡明、楊立新男女搭配代言益腎安神，其他以相聲小品二三線演員代言的補腎產品更是不計其數。在群星閃耀的藝人中，選擇最適合傳遞海龍膠口服液濃厚的曆史文化背景的代言人，也成為整個市場推廣策略中的重要一環。海龍膠口服液市場啟動，讓策劃者再次想到了陳寶國，此前，東阿阿膠已經與陳寶國成功地合作過。

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