某酒業入市策劃方案研討(doc 16頁)

某酒業入市策劃方案研討目錄：
1、 營銷隊伍的基礎建設；　
2、 某市營銷網絡的設計；　
3、 某市市場的營銷導入；　
4、 某市市場的廣告策略；　
5、 某市工作排期執行；

某酒業入市策劃方案研討內容提要：
首先，我們從C類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABC三類，A類是屬於人氣旺、銷量大的終端，B類是屬於有一定量的終端，C類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過200元以上的終端。　
爾後我們把區域也分為ABC三類戰區，我們的基本思路是A類戰區是指各鄉鎮的代表性超市，網絡滲透性差的區域，但又是寧夏紅酒主消費區域，如永昌鎮、遊埠鎮、馬澗鄉、香溪鎮等，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。B類戰區如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由於是在市區，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。C類是一些辦公社區和住宅小區的小店及小超市，這些個區域是城市的中心區，是中底擋位消費的集散地，寧夏紅酒要攻克這個區域有許多難度，隻能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。　
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酒店終端市場在零售終端完成30家後，由一個業務主幹開發酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為各市區街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的空子，亂打價格戰。　
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其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、中型超市鋪設，最後鋪向大型超市。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。　
第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設C類，也可鋪設一部分B類，但不能鋪設A類，這是策略，必須遵守遊戲規則。　

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