750萬銷售額的策劃全案(doc 8頁)

750萬銷售額的策劃全案內容提要：
新年送禮三重奏其中之一“掏金大行動”在杭州乃至全國尚是首次推出，有很強的新穎性和趣味性，能極大地調動顧客的參與熱情。活動實施現場，顧客排起了長龍，10名工作人員忙得不可開交，現場十分熱鬧，顧客大都非常興奮，由於彈珠滾動性很強，很難抓住，有較強的刺激性，顧客把手伸進掏金箱後，恨不得把彈珠全部抓上來。事實上掏的彈珠是不太多的，雖然如此，但掏金的吸引力依然特別大，有的顧客為了四五元錢而心甘情願排上一兩個小時的隊
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總體思路：三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重複購買行為，但要減小贈送幅度。
掏金大行動：商場購鞋，現場掏金，掏多少，送多少，主要針對想購鞋的顧客，刺激其購買欲望。返還現金，顧客看得見，此活動可考慮延續到春節，但每次掏金金額必須控製在6元以內，同時減小“滿就送”的力度，以降低促銷費用。
不轉白不轉：該活動麵向所有顧客，主要是降低顧客參與門檻，提高顧客參與活動的積極性，吸引人流，增加人氣。
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掏金大行動：
1、顧客憑本公司各連鎖商場周五、周六、周日當日購物小票掏金，掏多少，送多少。
2、滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。
3、各分店均參與，掏金地點為延安路商場。
4、掏獎箱內放彈珠若幹顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:0.5元，其他顏色:0.1元。
5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計數

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