大客戶戰略營銷四大秘笈(ppt 88頁)

大客戶戰略營銷四大秘笈目錄：
一、 跨國企業對大客戶的認知觀
二、 劃分三類大客戶的標準
三、 客戶價值金字塔模型
四、 行業分析
五、 競爭分析
六、 個性化需求分析
七、 定製化方案分析

大客戶戰略營銷四大寶典內容提要：
同質化越演越烈，價格戰越來越低，避開價格戰，挺進我競爭領域，找不到“藍海”怎辦呢？”
大客戶越來越挑剔,維護成本越來越高,食之無味,棄之可惜;我選擇維護還是放棄呢?
“大客戶營銷獲量,中小客戶營銷獲利”;
這與公司的長期戰略有違背;我需要這樣的大客戶嗎?
人際關係淡泊，公司服務跟不上，我該如何尋找新的利潤空間？
采購經理關係時好時壞，不斷要挾，高層關係沒有擺平，我該如何避免被替換的風險？
交付問題時有出現，我公司內部相互踢皮球，在公司與客戶之間，我該如何周旋？
行業競爭激烈，僧多粥少，我該如何使客戶主動找到我？
客戶角色眾多，相互推諉，我該如何找對人、說對話、做對事？
招標公開化，產品同質化，在降價和成交之間我該如何抉擇？

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