策略性提案技巧管理培訓(ppt 100頁)

策略性提案技巧管理培訓目錄：
1、清晰的目標
2、開場白的設計
3、明確的議程
4、平順的過渡
5、突出重點
6、視覺工具設計
7、結論再強調
8、生動的結尾

策略性提案技巧管理培訓內容提要：
站姿，客戶可以從提案者的體態察覺其心理狀態稍稍向後傾斜是較為放鬆的姿勢；稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢；肌肉緊張，姿勢僵硬，則是缺乏風度的表現。
微笑善意而恰到好處的微笑，能使自己輕鬆自如，也使對方心曠神怡。要以燦爛的笑容感染客戶。
不要有坐無定姿，不時晃動身體的沒耐性的表現坐在椅子上不穩定的樣子，會給人一種做起事來容易虎頭蛇尾，欠缺堅強的意誌力、持續力的感覺。抖動大腿是坐姿的一大忌諱，對女性更是不宜。
不要有肌肉神經質顫動的心虛動作在與客戶談話時，兩腿抖動，一條腿的腳後跟或腳尖像打拍子似的抖動；一邊和對方點頭一邊抖動臉部的肌肉；不停的將手掌伸開合上；手指不知在忙些什麼地動個不停；用指甲不停的在某一處磨來磨去，這些動作都容易留給客戶造成“這個人一定是心虛”的錯覺。

..............................