營銷組合策略研究報告(pdf 51頁)

營銷組合策略研究報告目錄：
一、產品策略
二、價格策略
三、分銷策略
四、促銷策略

營銷組合策略研究報告內容提要：
產品整體概念
在現代新利体育取现 學中，產品的概念是產品整體概念，區別於傳統的產品概念。傳統產品概念的解釋通常局限在產品的物質形態合具體的用途上，產品一般被表述為：由勞動創造、具有使用價值和價值，能滿足人類需求的有形物品。
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使用中間商的商標。即由生產者將產品大批量地賣給中間商，再由中間商以自己的商標轉售出去。對於生產者來說，采用這種策略主要是因為資金少、營銷經驗不足，無力經營品牌商標的產品；或是作為一種權宜之計借助中間商的品牌聲譽為產品打開銷路，進入新的市場。對於中間商來說，采用這種策略可以控製供應商和產品的質量和價格；可以進一步培養顧客對中間商的品牌偏好，穩定和提高市場占有率。當然，中間商選擇這種策略也需承擔各種費用和風險，因此隻有那些實力雄厚、控製能力強的大批發商、大零售商才能使用這種策略。
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奔馳的銷售人員都經過良好的訓練，接待顧客時，穿著整齊，出落大方；對顧客態度客氣、服務愉快迅速；同時在銷售活動中，尊重顧客的社會風俗習慣，努力造成一種滿足顧客的印象。
質量、創新、服務等雖然並不是什麼秘密，但在生產經營的產品與質量、創新、服務等有機結合上，各企業卻有所差異。奔馳公司正是傑出地樹立貫徹整體的觀念，使自己成了世界汽車工業中的一顆明星。

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