客戶管理銷售技能培訓(ppt 147頁)

客戶管理銷售技能培訓目錄：
一、倡議者
二、使用者
三、執行者
四、決策者
五、影響者

客戶管理銷售技能培訓內容提要：
購買的重要性購買金額產品的技術含量客戶組織中的人際關係組織中的利益糾紛客戶購買決策的程序個人利益與組織利益的協調各參與者的權力與影響力銷售員的推動力度經濟地利用你的時間精力，使你：搶占客戶資源優先擁有好的客戶資源成交額大的客戶容易成交的客戶有的放矢，提高銷售效率。
正要采購，尋找供應商，資金充裕正要采購，尋找供應商，資金緊張有需求，還未進入采購程序，資金充裕有需求，還未進入采購程序，資金緊張有需求，已有供應商沒有需求，需要培養。
製定客戶開拓計劃的目的客戶開拓計劃是你取得穩定業績的保障如何製定客戶開拓計劃根據銷售目標確定客戶開拓目標確定客戶開拓的方法確定每周或每天客戶開拓的工作量確定客戶開拓的時間，時間管理是一種能力，是一種鑒別什麼事情重要的能力。
他信任我，在百忙中抽出時間見我，我真的很感激，我要回報他的信任客戶給我一切，沒有客戶就沒有我的今天，因此，我要善待我的客戶客戶是我真正的老板，我要取悅他，讓他喜歡我盡可能真誠地對待客戶不惡意欺騙客戶如果你必須說謊，控製你的肢體語言保持你的語氣讓肢體保持安寧注意你的眼神了解客戶的夢，並幫助客戶實現夢想客戶的夢不會改變，但實現夢想的方法會改變。

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