網絡訂價策略（MKXZ谘詢）.pdf5

兩種截然不同的策略主導網絡產品及服務銷售的訂價
許多新興公司為了搶占先機而提供禁不起考驗的低價，這是因為一般人認為，網絡是最透明
化且最有效率的市場，因此對消費者和企業而言，價格低廉比產品利益、品質與服務等因素
重要。
相較之下，許多既有業者大多忽略網絡訂價的重要性，而將傳統通路的價格直接轉移到網絡
上。這些公司如此做的原因，可能是它們認為自己的品牌已經很穩固，因此不會受到新競爭
者的威脅，但更可能的原因是，它們認為自己必須先在網絡上搶占一席之地，來不及權衡影
響多重通路訂價策略的各個錯綜複雜要素。
但網絡顧客既不受製於價格，也與傳統的購物者截然不同，因為他們會根據各種因素決定是
否購買產品。網絡不但不會破壞物價行情，反而可以使訂價策略變得更為仔細，並創造龐大
的利益。但企業必須立即采取行動，並重新思考自己的網絡政策，以免習慣和顧客期望使變
革變得窒礙難行或一敗塗地。
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