企業銷售渠道的開發與管理(ppt 30頁)

企業銷售渠道的開發與管理內容提要：
在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售在規定的期限內完成銷售目標，並符合產品品種比利的要求按照廠家的規定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結果。
按合同中規定進行回款，並采用規定的付款方式負責轄區內的政府、媒體公關事宜，處理突發事件並維護廠家的利益對滯銷產品，在規定的時間內申報調貨處理變更接貨地點需要提前通知或自行支付額外運費遵守並執行供銷合同中的其它事宜。
同一區域內有多家經銷商，經銷商違約現象時常發生，對於價格政策的遵守非常重要經銷商是多家，故當地公關事宜經銷商一般漠不關心為提高各自的銷售量，經銷商經常采取不同的促銷方式進行銷售，對於不良的經銷活動廠家應予以關注在劃定的區域內，廠家讓重要零售商經銷的同時，又選定經銷單位進行經營。就是說，在同一區域內，經銷製與直營製並存。

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