電話營銷職能為銷售活動打基礎(DOC 8頁)

為產品巡回展做了充分的準備，但卻很少有人來；?
你的昂貴的銷售人員一大早進入辦公室就開始上網瀏覽、
看各種報紙、查電話薄黃頁，他們在尋找可以約見的客戶；?
準備了3個月的直郵廣告，寄出了10,000份，但應者寥寥；?
成熟的銷售人員每天不得不花時間尋找銷售線索，他們的優勢並沒有完全發揮出來；?
電話銷售人員每天從查號台114開始工作；?
研討會搞得聲勢浩大，人山人海，但結果卻讓人失望，因為來的目標客戶太少了；?
負責某一客戶的銷售人員離職，客戶打電話進來要求訂貨，竟然發現沒有人知道該客戶的情況；?
1.建立和維護營銷數據庫
2.獲取各種信息
3.尋找銷售線索
4.組織研討會和會議
5.直郵
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