商務談判培訓課件(doc 67)

商務談判培訓課件目錄：

第一章 梟、狐、羊和驢 ——為什麼一萬九千名談判者都會失誤？
第二章 卷心菜——為什麼要重提久已被人遺忘的談判技巧
第三章 談判者最不該做的事——如何避免倉促成交
第四章 談判“情景”1：您是想盤下這家店囉?
第五章 為什麼不能就尷尬事進行談判呢？——為何不去改善本身的處境
第六章 什麼時候即使八仙各顯神通也是枉然？——為什麼連說七個“不”也贏不來一聲“好”？
第七章 對談判者最有用的問題——如何避免措辭含混的合同？
第八章 談判“情景”2：蠢材，要的是他們的可靠性!
第九章 “善意”的神話——“讓步”！——怎樣教狼去追雪橇？
第十章 哈巴德媽媽的妙計——如何讓他們降價？
第十一章 為什麼ONO實際隻意味著NO，NO？——為何不能賣個好價錢？
第十二章“育康”法則——如何強化你的決心？
第十三章 談判“情景”3：未起跳先瞧瞧！
第十四章 對談判者最有用的“兩字”禪——如何使對方在乎自己的提議？
第十五章 他們有權舉止粗暴——如何應付難纏的對方？

商務談判培訓課件內容簡介：

一個多月以前，一個友人給我拿來一部剛翻譯的書稿，名字是《談判是什麼》。他說這是世界著名談判大師蓋溫·肯尼迪的著作，現在要在國內出版，請我幫忙寫一篇推薦序。一方麵由於那段時間太忙，沒時間看；另一方麵也以為它與其他談判類圖書的內容不會有太多差異，就沒急於閱讀，暫放在一邊了。這幾天閑暇下來，想起友人所托之事，順手拿來翻看。沒想到，剛剛看過前言和第一章的開篇自測，就被它深深吸引了。蓋溫·肯尼迪不愧是世界著名的談判大師及談判技能培訓專家，這本書充滿了他對談判的那種深刻而有建樹的理解
。該書通過對談判行為的深入剖析，並以淺顯易懂的文字描述，把我們帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界裏。在這裏，你不用擔心成篇累牘的概念和程式化的教條。他

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