了解成功的談判技巧(ppt 83頁)

了解成功的談判技巧目錄：
第一節為成功的談判有效地進行計劃和準備
第二節了解談判實力的來源及增加實力的技巧
第三節了解談判技巧並有效地加以運用
第四節了解並運用提要求與做讓步的技巧
第五節實施適當的談判策略

了解成功的談判技巧內容提要：
1、在實現談判目標的熱望和成功之間是否存在某種關係？
2、研究發現：
3、具有較高談判熱望的人贏得的回報高；
4、有經驗的談判者且具有較高談判熱望者，不論其在談判中是否有實力，往往都成為大贏家；
5、在其他條件相同的情況下，具有較高談判熱望的人麵對熱望較低的人時，都是勝者。
6、確立目標－－長期目標和短期目標；
7、確認談判的具體問題並對其排出優先順序；
8、談判中的多種選擇方案；
9、就每個談判的問題設定底限；
10、對談判各方就上述各項作出估計；
11、檢驗底限的合理性。

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