中美商務談判中的文化因素探析論文(PDF 67頁）

當今是一個全球經濟一體化加速發展的時代。各國問的經濟聯係不斷加強，
商務活動日益頻繁。經濟上的相互依賴大大促進了各國公司的合作。成功的商業
合作無疑將會促進大型公司和企業經濟的發展，並給商家提供更多的商機。合作
的成功與否很大程度上取決於能否達成圓滿的協議。要達成協議，雙方必須進行
協商、談判。談判是商業領域裏非常頻繁而重要的一項活動，是雙方或多方為了
達成互利的協議而就共同和衝突的利益進行討論、磋商的一個過程。
這些年來，中美之間的經濟關係也日趨緊密，中國已經成為了美國最大的貿
易夥伴之一。兩國之『自J的經濟和貿易往來對兩國和世界的發展都有很重要的意
義。經濟和貿易往來的日趨頻繁使兩國之間的商務談判也逐漸增多。但是，由於
中美兩國之間存在巨大文化差異，兩國人民的思維習慣和行為方式都有很大的不
同，中美談判者在商務談判過程中，就可能出現溝通障礙和不必要的誤解。因而，
在談判之前適當了解對方的文化，在談判過程中尊重對方的文化，
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