談判過程策略要素講解(doc 5)

一、過程本質——策略互動
二、談判力——策略要素
三、人格力量——談判範圍
四、大場——立場與利益
五、影子談判——複雜的人性糾纏

談判自如瀟灑，背後的支撐是深諳策略之道。我不太看得起那些自詡或被賣書的稱為大師的談判家所講的技巧。交易本身就是模糊的竟局，如果你不準備欺詐或僥幸占便宜，你吃大虧的機會遠比老人們提醒的要少的多。但不管如何你都必須熟練掌握策略。整個談判過程就是策略互動的過程。任何謙恭之美都是由於你有攫取之力作為前提。掌握策略你就會胸有成竹，緊張之下仍似閑庭漫步，享受緊張的博弈。以下是我多年研究、經驗和在培訓中講述的策略精華，略書於此與大家分享，圖個樂和

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