如何進行高效商務談判(ppt 37頁)

如何進行高效商務談判目錄：
1影響篇
2條件篇
3心理篇
4疑慮篇
5應對篇
6技巧篇
7測驗篇

如何進行高效商務談判內容提要：
客戶要求我方以統包方式承接其上線實施的工作或在合同上保證成功
如果上述任何一項客戶辦不到 , 即構成我方免
責的理由
告訴客戶 , 即便不向客戶包案或保證 , 我方目
前為止對客戶上線實施的成功比率接近百分
之百
告訴客戶 , 眾多客戶群就是我方能力的具體表現
選 DC , 最安心
價格及付款條件部份：
事前準備：
了解客戶預算 , 判斷競爭優劣
設定務實的目標及底線 (例)
預算不足 , 縮減範圍 (模塊或用戶數)
編好劇本 , 事先演練 (例)
備好案例 (例) , 配好雙簧
付款條件優先於價格

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