國際商務談判策略的含義(PPT 53頁)

一、開局階段(opening stage )
二、摸底階段（bottom- touching stage）
三、報價階段（ quote stage）
四、磋商階段（ Consultation stage ）
談判的各個階段的策略
一、開局階段(opening stage )
二、摸底階段（bottom- touching stage）
三、報價階段（ quote stage）
四、磋商階段（ Consultation stage ）
▲徑直步入會場，友好坦誠的態度出現在對方麵前。作自我介紹要自然大方，不可有傲慢之意。
▲服裝、服飾要有職業特色(基礎要求:保守、端莊、簡潔；六大禁忌：髒、亂差、過短、過露、過透)
▲開場階段最好站著說話，雙方可分若幹小組，一、兩名成員一組。
▲行為放鬆、話題輕鬆、找共同語言
▲注意手勢（切忌雙臂在胸前交叉）與觸碰行為（握手禮節）
二、開場陳述
三、開局階段的禁忌
（一）個人形象差
（二）在建立恰當的談判氣氛之前就迅速進入實質性會談
五、應考慮的因素
1.談判雙方之間的關係
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