科龍華寶空調年度策略執行方案.ppt24

科龍空調/華寶空調2001冷凍年度傳播執行策略
北京電通廣告有限公司
背景
9月26日的年度提案之後，針對客戶提供的相關意見和要求，我們對2001冷凍年度科龍/華寶空調行銷傳播策略、媒介策略及計劃、公關促銷策略及計劃、創意表現等進行了修正，本次內容僅涉及到修正的部分及具體的執行計劃，包括預算等，對於前一次提案已經包括並無異議的內容不再贅述。
科龍空調部分
內容提要
科龍生意機會的考慮：
地域；
季節；
目標受眾；
按照季節劃分的傳播目標；
整合傳播構成說明

生意機會
生意機會的季節性考慮：
按照客戶提供的簡報資料，全年的推廣活動分為4個部分，9-10月為市場建設和品牌提升階段；11月-1月為品牌提升、產品推廣及淡季銷售高潮階段；2月-4月為產品推廣、銷售提升階段；5-8月為旺銷階段；
針對以上資料，我們會提供分階段的傳播目標及傳播組合建議。
生意機會
生意機會的地域性考慮：
首先我們按照年度分省銷售指標將省級市場分為三種層次：
一級市場：包括廣東、江蘇、浙江、北京、河南和湖北；
二級市場：包括天津、河北、陝西、上海、安徽、福建、山東、湖南、四川和重慶；
三級市場：包括山西、吉林、遼寧、黑龍江、新疆、江西、廣西和海南。
由於缺乏按城市的銷售指標資料，此間對於城市重點的劃分完全按照行政區劃進行，即省級市及直轄市作為一級市，地級市為二級市，縣級市為三級市。

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