某樓盤項目推廣執行方案書(doc 22頁)

某樓盤項目推廣執行方案書目錄：
第一部分、營銷準備及市場進入策略
第二部分、銷售組織的構建
第三部分、項目促銷策略
第四部分、銷售階段突破策略
第五部分、尾盤銷售策略

某樓盤項目推廣執行方案書內容摘要：
售樓處內裝風格及內部布局風格的確定：
　　銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現項目的風格，定位、質量、品味以及開發商的實力和素質，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發心理的共鳴，完成銷售。
　　接待中心內部裝飾方案待接待中心總平圖確定後，會同專業裝飾設計公司共同製定，但整個接待中心應具有強烈的古典藝術氛圍，從內部的色彩應用到銷售設施都應該具有情調，。原則上接待區、講解區和洽談區分為三個空間層次，具有不同的區域特質。接待區為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧台式接待台；講解區用木架抬高放置模型及項目效果圖、經營規劃示意圖；洽談區則為地毯鋪地，設計為咖啡吧座形式，牆麵設置戶型平麵及分層平麵示意圖，銷售控製表。除了常規的接待區、講解區、洽談區外，還可以規劃出一塊生態區。
　　通過室內各部分的主題營造，創造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認同本項目的內在品質，促成銷售。

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