證券公司轉戶經驗分享(ppt 39頁)

轉戶經驗分享的重要性
付諸行動前的換位思考
轉戶流程
轉戶準備工作
心理準備
材料準備
時間準備
地點準備
溝通準備
第一招——親情&友情
第二招——不是賬戶使用人
第三招——工作地點變動
第四招 —— 火車票的妙用
第五招——讓客戶背負愧疚感
第六招 —— 無限關懷法
第七招——無聲勝有聲
第八招——作一個刺兒頭
第九招 —— 風水不合
第十招——我是流氓我怕誰
要求補差價或虧損
重點客戶讓朋友或公司其他人員陪同去辦理。
第十三招 —— 金蟬脫殼
第十四招 —— 銀行人員陪同
第十五招—— 草船借箭
第十六招 —— 變被動為主動
事後——趁熱打鐵
最核心：建立充分信任

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