住宅項目的定位和策劃培訓課件(ppt 97頁)

主要內容
住宅項目的定位和策劃
廣義房地產營銷的三個步驟
四季花城
我們需要市場細分
市場細分
市場細分的指標
美國PULTE（帕爾迪）的客戶細分實踐
產品策劃階段客戶的產品需求分析
規劃方案評價的五個方麵
案例:1、某某城的建築風格
2、第五園
戶型
戶型配比
戶型配比原則和評價標準
戶型配比原則和評價標準（續）
香港凱旋門
香港·凱旋門--項目簡介（2）：
產品的競爭策略
競爭者定位
差異化定位
建有主題和故事的房子
房地產營銷的第二個步驟：產品信息的傳遞
命名
項目的形象定位及VI係統
現場包裝
圍板
路旗
銷售接待中心的功能
廣告
簡單易懂的廣告主題語更具傳播力
了解銷售過程
媒介和媒介策略
主要媒體特點
媒體
媒介策略（1）
媒介策略（2）
樓書
禮品
事件營銷
案例1：香港珀麗灣
展覽
產品發布會
現場活動要同項目匹配
網絡營銷博客營銷
活動或事件營銷
案例2：奔馳車的事件營銷
案例3：香港凱旋門-品牌聯動
泉州品牌論壇
現場活動要同項目匹配
線下營銷
數據庫營銷
第三個步驟
營銷12個字

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