銷售中的心理學培訓(PPT 65頁)

主要內容
第一節：銷售的內在博弈
第二節：設立並實現全部銷售目標
第三節：人們因何而購買
為什麼要滿足消費者？
馬斯洛需求理論
購買風險的類型
購買決定是感情用事
我要做什麼？？？
在銷售的每一件產品或服務中，都有一棵“開花的櫻桃樹”
賣梳子給和尚
應該做到——
每一次電話接聽和呼出
第四節創意銷售
戰略銷售的4個關鍵
進行透徹的市場分析
你的競爭優勢是什麼？
第五節接觸更多的客戶
第一次接觸
改善電話開發客戶的質量
必須做到——
需要做到——
第六節完成銷售
購買者的6大個性類型
分析型購買者
感性購買者
成為偉大傾聽者
銷售策略
常用成交方法
準客戶反對問題處理
第七節成功銷售的10大關鍵
電話銷售使用語言應注意事項
10大關鍵因素
設立10個目標
怎麼發現自己的特有天分？
激勵自己——
培養正麵積極心態
請記住——

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