工序化銷售溝通(PPT 82頁)

主要內容
暢捷通普及型ERP的定位
暢捷通產品與成長型產品線的關係
低端ERP市場目標客戶及特征
低端ERP市場目標客戶及特征（續）
T6/T+產品與U8的差異
競爭優勢
適用客戶舉例1
適用客戶舉例2
適用客戶舉例3
圍繞核心問題快速銷售
案例分析
T6/T+簡練銷售流程與U8的區別
T6/T+普及型ERP的簡練銷售流程
挖掘有效市場商機
商機進展信號
商機環節（初訪前）
初訪
信息收集——了解6大問題
信息收集——了解6大問題（續）
信息收集
需求引導
客戶認同
客戶認同——灌輸3大理念
客戶認同——建立關鍵人認同
高度重視關鍵人工作—— 從初訪開始
場景演練
初訪後的四個走向
初訪—項目初步判斷
有效項目的走向
高度重視關鍵人工作—— 約出麵談
關鍵人的工作安排
約人後的走向
客戶認同—建立高層（老板）認同
客戶認同--如何保障成功應用（失敗原因分析）
見老板後的走向
高度重視關鍵人工作——提高意識
演示
演示環節
演示環節---軟件演示
演示環節的注意事項
演示環節的走向
過堂思路——下步動作
商務
實施保障
商務談判
商務環節問題及對策
成交
銷售的功夫
銷售所要具備的素質
銷售機會的積累和補充
銷售規劃---任務分解
銷售規劃----銷售資源的管理
自我管理提示

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