銷售話術大全(DOC 126頁)

一、先提一個題目，再提其他題目
一、製造自然真空
一、奇妙問出自己的競爭對手
一、必定性誘導提問
一、提問中充塞柔性
一、提問的方法
一、提問的語氣要溫順必定
一、狀態詢問法
一、甄別隱藏客戶應提問的內容
一、確定影響采辦時刻的身分
一、緊追不放，等客戶做抉擇
一、規矩地要求洽談時刻
一、說話旌旗燈號
一、適當的開場白使客戶不得不答複"是"
一、題目詢問法
七、專一細聽客戶談話
七、涉考中三方題目
三、不要向客戶提出"末了通牒"
三、從客戶感樂趣的話題入手
三、心情旌旗燈號
三、拆分題目指導
三、提出題目關鍵
三、顯露詢問法
三、直接提出題目
三、結束型題目
九、提聲名性題目
二、一路頭就提出陸續串題目
二、與近似題目對對照
二、舉動旌旗燈號
二、向客戶暗示感謝感動
二、啟齒要求買賣營業
二、奇妙問出客戶的特定提供商
二、客戶的推托之辭
二、展望功效型題目
二、巧用問句促使采辦
二、怎樣在提問中甄別隱藏客戶
二、提問客戶對采辦時刻的要求
二、提問時切忌無的放矢
二、提問的原則
二、明智而當令地分開
五、操作情感挽救
五、讓客戶有生理籌備
八、測試性題目
六、不成忽視肢體說話
六、提醒性題目
十、提成長性題目
十一、提診斷性題目
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