尋找顧客的基本途徑(ppt 42頁)

主要內容
第三章 尋找顧客
一、尋找顧客的基本途徑
（一）利用公司資源
（二）利用外部資源
（三）利用個人關係網
二、顧客資格審查
瞄準兔子,撒鷹半年一場空
瞄準兔子,撒鷹半年一場空—小張的教訓
三、推銷約見前的準備
1、與潛在客戶個人有關的信息資料
建立個人信息資料表或卡，並進行必要的分析
（一）整理好潛在客戶的信息資料
2、與潛在客戶組織有關的信息資料
5）如何進入組織客戶
（五）約定會麵時間
2、電話約定
3）電話約定的基本步驟

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